Tự lập kế hoạch Marketing

12 BƯỚC ĐƠN GIẢN GIÚP BẠN TỰ LẬP KẾ HOẠCH MARKETING

Tầm quan trọng của bản kế hoạch marketing thì ai cũng biết nhưng làm sao để lập được một bản kế hoạch marketing vừa đơn giản lại vừa bao quát hết toàn bộ chiến lược cho Doanh nghiệp. Hôm nay Kỹ năng lãnh đạo . net bật mí cho các bạn một bí quyết đã được các chuyên gia Mỹ phát thảo chỉ qua 12 bước bạn có thể tự xây dựng kế hoạch marketing hoàng hảo cho doanh nghiệp mình.

 

Bước 1: Tổng quan về kế hoạch.

Đầu tiên bạn phải xác định được mục tiêu sơ lược và triển vọng thành công của khách hàng. Lý do tại sao ra đời bản kế hoạch này.

 

Bước 2: Phân tích thị trường tiến tới khách hàng mục tiêu.

Tiếp theo bạn phải xác định được khách hàng mục tiêu là ai vì nếu xác định sai bạn phải chịu hậu quả rất lớn. Để giúp các bạn xác định chính xác khách hàng mục tiêu, bạn hãy có một bước đệm là phân tích thị trường bằng cách trả lời các câu hỏi sau:

  • Nhu cầu thị trường hiện tại là gì?
  • Thị trường có khuynh hướng tăng trưởng hay không?
  • Đo lường được sự triển vọng và mức tăng trưởng hay không
  • Đặc tính có bản của thị trường mục tiêu là gì?
  • Thị trường thuộc phân khúc nào?

Phân tích thị trường tiến tới khách hàng mục tiêu
Phân tích thị trường tiến tới khách hàng mục tiêu

 

Bước 3: Xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp.

Ở bước này bạn hãy đánh giá lại sức mạnh nội tại của doanh nghiệp, phân tích 2 yếu tố năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp so với ngành và khu vực hoạt động

 

Bước 4: Cơ hội và những thách thức.

Rất khó để các bạn dự đoán được những mối đe dọa do tác động ngoại cảnh, nhưng dù sao thì bạn cũng phải đối mặt, hãy chuẩn bị cho mình những tình huống xấu nhất có thể xảy ra và biện pháp đối phó ra sao?

Các bạn hãy nhớ " Trong khó khăn luôn có cơ hội" không ai hết chỉ có chính bạn tự mang lại cơ hội cho mình.

Những yếu tố có thể tác động trực tiếp đến doanh nghiệp bạn:

  • Chính trị, kinh tế
  • Xã hội, văn hóa
  • Công nghệ
  • Môi trường, pháp lý....

Cơ hội và những thách thức
Cơ hội và những thách thức

 

Bước 5: Chiến lược marketing tổng hợp.

Bước này rât quan trọng  nếu bạn có một nhóm người cùng thực hiện thì ở bước này chỉ có bạn và chính bạn mà thôi, bạn phải xác định được mục tiêu marketing, mục tiêu tài chính và các mục tiêu khác để từ đó mới ra được kế hoạch cụ thể

 

Bước 6: Marketing hỗn hợp.

Chắc hẵn những bạn học marketing đều đã biết đến chiến lược marketing 4P bao gồm: 

  • Products
  • Prices
  • Placement
  • Promotion 

và đây chính là nền tảng không thể thiếu ở bất kỳ bản kế hoạch marketing nào.

 

Bước 7: Kế hoạch bán hàng.

Kế hoạch bán hàng phụ thuộc rất nhiều vào sản phẩm mà bạn định bán và khách hàng mục tiêu mà bạn đã xác định ở bước 2. Hãy dành riêng một buổi trao đổi thảo luận với đội nhóm để có được một kế hoạch hoàng chỉnh nhất.

Kế hoạch bán hàng nên tập trung vào phương pháp bán hàng cho khách hàng cũ và mới, các kênh phân phối.

Kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng

 

Bước 8: Kế hoạch tài chính.

Bạn không cần phải là một chuyên gia về tài chính ở bước này, chỉ cần bạn dự đoán được doanh số bán hàng, dự trù được ngân sách marketing và xác định được hiệu quả đầu tư.

Bạn có thể tham gia khóa  học "Tài chính cho lãnh đạo" của Thầy Hồ Trọng Lai để biết được đâu là điểm huề vốn, các con số trên bảng báo cáo phản ánh điều gì

 

Bước 9: Kế hoạch hành động chi tiết.

Bước này nếu bạn làm càng chi tiết thì khả năng thành công càng lớn, áp dụng phương pháp 7WH & 3HOW để hoàng thành bước này .

7Wh: Why, What, Who, When, Which, Whom, Where

3 How: How much, How many, How long

 

Bước 10: Cơ cấu nhân sự sale/marketing.

Bạn hãy chuẩn bị đội ngũ sale và marketing để thưc hiện từng bước của chiến dịch, huấn luyện đào tạo cho nhân viên của mình những kỹ năng cần thiết nhất.

 

Bước 11: Hệ thống kiểm tra đánh giá.

Sẽ thật thất bại nếu bạn không đo lường và đánh giá được toàn bộ kế hoạch đã triển khai, hệ thống này giúp bạn rút kinh nghiệm cho những chiến dịch lần sau để biết được mình nên tập trung vào đâu và đang lãng phí điều gì.

Bạn có thể đánh giá theo thời gian, theo hiệu quả công việc, theo chiến lược đặt ra

Hệ thống kiểm tra đánh giá
Hệ thống kiểm tra đánh giá

 

Bước 12. Kế hoạch dự phòng và xử lý rủi ro.

Như đã phân tích ở bước 4 về những rủi ro có thể xảy ra, đây là lúc bạn chứng tỏ mình là nhà lãnh đạo tài ba.

Con thuyền là do bạn lèo lái, trách nhiệm trên vai bạn gánh vác không ai hết ngoài bạn, quyết định của bạn là sự thành công hay thất bại.

----------------------

Chúng tôi mong rằng sẽ đồng hành với bạn trong chuỗi khóa học $10, Chúng tôi rất tâm huyết với dự án này vì nó thật sự mang lại giá trị đích thực cho học viên, những gì chúng tôi mang đến là những trãi nghiệm thực tế của các bậc thầy trong điều hành quản lý.

Các bạn có thể đăng ký khóa học 10 USD "Bí quyết 12 bước xây dựng kế hoạch marketing" để gặp trực tiếp Thầy Vũ Thanh Sang người đã khám phá ra bí quyết này từ đó các bạn có thể tự lập kế hoạch marketing cho mình.

Cập nhật lần cuối ngày Thứ năm, 21 Tháng 1 2016 03:19

Go to top